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先从商铺软文营销开始,更容易打开市场缺口做营销
来源:软文管家
2019-11-11 09:22:30

如果你经常上网或是刷微信公众号,你一定会碰到一些文章,一开始以为是真的文章,看到后面才发现是卖产品的。这就是产品软文。而你在网店——例如天猫店、京东店,或是某个网上商城,打开产品页面看到的介绍,则是产品页详情描述。同样都是为了推销产品,但两者的区别是很大的。

从总体上来说,前者的推销比较软性,而后者的广告味很浓。

从标题上看,前者可以做标题党吸引眼球,后者很难,因为有平台规则限制。

从内容上看,前者现在可以蹭热点,阐述理念,介绍很多科普知识,而后者囿于产品详情页的框架和篇幅,很难讲这些东西,而是一上来就直接介绍商品。 因此,对于没有明确购买需求的人来说,他可能马上就离开了,因为他把产品详情描述视为是硬广,而他不想看广告。但软文的话,往往是从他感兴趣的东西写起——比如某个热点话题、某个利益点。而且整篇文章就像记叙文或说明文一样,和你娓娓道来。这种阅读体验,要大大优于看产品详情页。其广告味则远远低于产品页详情描述等硬广。当然,对于有明确购买需求的人来说,他可能更想直接看产品页详情了。

从文体来看,产品软文可以像说明文一样,做大量的科普介绍,从而让用户更好地了解产品的优势和亮点。 比如一个卖鞋子的,说他的鞋子很轻便。为了证明这一点,他就会在让软文中给出数据,说明他的鞋子到底多轻?别人的鞋子又有多重?而且还会解释为什么他的鞋子很轻。比如他用的是什么材料,别人用的是什么材料,材料的区别导致鞋子的轻重不同。这就是给出数据和讲解知识,属于“理性说服”的范畴。

还有的软文则是记叙文格式。它会讲述创始人的情怀和创业经历,尤其是讲述他是如何用心打造产品的。这样的内容更能打动人和说服人,更能灌输理念和观点。这些属于“感性营销”的范畴。 当然,在叙事的过程中,它一样可以把产品知识融合进去。这样就能给人很深的印象,并对品牌起到很强的增信作用。所谓“增信”,就是增加客人对品牌和产品的信任度。记住,人们喜欢听故事,尤其是喜欢听“英雄故事”。其套路就是,一个“匠人”,是如何基于信念、情怀、技术和能力,从而克服重重困难,打造出一款好产品来的。这个匠人,就相当于电影中的超级英雄。虽然情节老套,但大家仍然喜欢看。

而网店对产品详情页,则很难做成说明文或记叙文的格式。而且很多内容都没有,或者有但缺乏详细解说,所以缺乏信任感。 比如一个卖鞋子的,说他的鞋子很轻便。如果是在产品详情页,往往说一句“鞋子很轻”就了事。这样就缺乏硬支撑。

另外,由于介绍篇幅太少,别人很可能会直接忽略掉这句话。就先写这么多了。最后说一句,如果你想做好电商,尤其是做好推广,不妨从产品软文推广开始。

 

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