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脑白金软文是如何营造销售神话的?背后蕴含着什么逻辑?
来源:软文管家
2019-08-27 08:26:41

论营销能力,史玉柱绝对可以排的上中国前3名。毕竟没有多少人,可以把一个保健品卖到百亿销售额;也没有哪个人的营销能力,可以得到马云的佩服,被请到“湖畔大学”讲课,并担任校董。

那么“脑白金”最知名,并且拯救了史玉柱的那条广告文案——“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,是如何创造出来的呢?当年脑白金多年都荣登“中国十差广告”,可是为什么脑白金广告这么恶俗,还可以畅销20年呢?刚好最近读了《史玉柱自述》,浅浅的聊下这个话题。

一、定位非常准确

中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道。快过年的时候,一些民工要回家过年,要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去,最后有人拿起脑白金,买了脑白金。

史玉柱就上去跟他聊天。对方第一句话就说,过年买礼品好像挺难挑的,挑不出一个特别好的,但是真的挑起来,好像也就它知名度高一些,然后就不得不买了。脑白金解决了中国上下五千年的“送礼”难题。

二、病句最容易让人记住

当时几十个人都在想脑白金的广告语,后来采用了这句。因为今年过节不收礼,收礼只收脑白金是个病句。病句是最容易让人记住的,前后一句跟后面一句是矛盾的,一下子就能引起别人的注意。

三、持续性的广告投资

广告,其实就是一个持续性的投资。它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。脑白金的广告,一打就打了十年,而且广告语几乎一直没变。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”、“孝敬爸妈脑白金啊脑白金”。所以,广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换。

四、广告投放策略精准有效

脑白金这个产品,是有旺季的。脑白金的旺季,一个中秋,一个春节。比如春节,就是大家都要回家送礼的时候,这个时候广告就集中播,天天播,哪个台都播。预算不够的情况下,播的这个月还可以隔天播。每天播是一个方案,再一个方案就是隔天播。

所以,人家的广告虽然给人的感觉很多,但其实花的钱,花的广告费并不多,总量前五十都排不到。

 

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